営業の革新を支援するコンサルティング：アップショア

営業資産経営の強化

企業にとっての営業上の最も重要な資産は以下の３点です。

・既存顧客との取引履歴
・見込み顧客リストと見込み顧客情報
・以上の情報を共有する営業人材


既存顧客との取引上の履歴情報は、競合企業にはない大きな強みであり、既存顧客維持を確実なものとします。見込み顧客から獲得された情報は、新規顧客獲得のための重要情報です。収集された情報と顧客獲得のパターンは営業担当者に共有され、営業担当者はより効率的に確度の高い営業活動を行うことができます。

営業活動の履歴情報は、企業のもっとも重要な資産として確実に蓄積管理される必要があります。事業継承の際には営業活動の情報がもっとも重要な情報資産として引き継がれます。また、震災、災害時には、確実に管理された営業情報により、事業の継続が可能になります。

アップショアの営業資産活用経営プログラムは、情報と営業マンの情報活用を通じて、事業の継続と成長を確実なものとすることを目的としています。